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阿米巴經營——阿米巴的如何進行內部交易

2018-08-23 17:06:18作者:admin    來源:    點擊: 606次
【本文導讀】一、什么是阿米巴內部交易 阿米巴經營模式中,引入外部的市場機制,各阿米巴單元間將原來的工作交付關系轉化為交易關系,相互間進行產品或服務交易。內部交易的前提是確定好各阿米巴單元間的產品或服務價格。 二、為什么要做內部交易咨詢 稻盛和夫老先生在阿米巴經營模式中有一句非常重要的話:定價即經營! 內部交易價格是衡量價值的一把標尺。內部交易雖然不會產生真正的利潤,但卻把整體的利潤以交易的方式分配到相應的阿米巴單元組
一、什么是阿米巴內部交易 
   阿米巴經營模式中,引入外部的市場機制,各阿米巴單元間將原來的工作交付關系轉化為交易關系,相互間進行產品或服務交易。內部交易的前提是確定好各阿米巴單元間的產品或服務價格。 
二、為什么要做內部交易咨詢 
   稻盛和夫老先生在阿米巴經營模式中有一句非常重要的話:定價即經營! 
   內部交易價格是衡量價值的一把標尺。內部交易雖然不會產生真正的利潤,但卻把整體的利潤以交易的方式分配到相應的阿米巴單元組織中,從而實現責、權、利的統一  
三、如何進行內部交易定價  
1.內部交易定價六要素 
A: 稱職的人員。在理想狀況下,管理者應該既關注本責任中心的長期業績,又關注短期業績。參與轉讓價格議定和仲裁的人員也必須稱職。 
B: 市場價格。理想的轉讓價格應該基于已經形成的轉讓產品的同等產品的正常市場價格,即:反映要確定轉讓價格的產品同等條件的市場價格。市場價格可以下調,以反映因內部銷售而產生的節約。 
C: 議價。各個經營單元之間必須存在一個議定的“合同”協調機制。 
D:完全信息。管理者必須了解可以獲得的替代方式,以及每種方式的相關成本和收入。 
E: 自由采購。應該存在替代采購方式,管理者應該有權選擇最有利于自己的替代方式。采購經理應該有外購的自由,銷售經理也應該有外銷的自由。市場價格反映銷售方對內銷產品的機會成本,轉讓價格反映公司的機會成本。 
F: 良好氛圍。管理者必須把損益表中所反映的盈利能力視作業績評價的一個重要指標和重大因素。他們應該認為轉移價格是公平的和合理的。  
2.內部交易定價三種方法 
A: 市場參照定價法—根據產品或勞務的市場供應價格作為計價基礎 
若賣方愿意對內銷售,且售價不高于市價時,買方有購買的義務,不得拒絕。 若賣方售價高于市價,買方有改向外界市場購入的自由。 若賣方寧愿對外界銷售,則應有不對內銷售的權利。 
應該調整由于降低銷售成本,沒有契約成本等而帶來的成本節約。 
B: 討價還價法---買賣雙方以正常的市場價格為基礎,定期共同協商,確定出一個雙方都愿意接受的價格作為計價的標準。內部轉移價格中所包含的推銷和管理費用,一般要低于外界供應的市價 內部轉移的中間產品一般數量較大,故單位成本較低 ,售出單位大多擁有剩余生產能力,因而議價只需略高于單位變動成本就行。 
C: 成本推算法---適用于內部轉讓的產品或勞務沒有正常市價的情況。 
   從它的最終價格向前倒算,來決定各道工序的價格。這一產品以這一價格賣給客戶,那么,最終的檢驗工序的價格是多少,精加工工序價格是多少,一直推到原料部門是多少。這樣來決定各道工序間的價格。

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