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吉格勒定理

2016-04-20 15:46:25作者:admin    來源:    點擊: 329次
【本文導讀】吉格勒定理 目標 1969年,從小就喜歡吃漢堡的迪布湯姆斯在美國俄亥俄州成立了一家漢堡餐廳,并用女兒的名字為店起了名--溫迪快餐店。在當時,美國的連鎖快餐公司已比比皆是,麥當勞、肯
  吉格勒定理
  
  目標
  
  1969年,從小就喜歡吃漢堡的迪布·湯姆斯在美國俄亥俄州成立了一家漢堡餐廳,并用女兒的名字為店起了名--溫迪快餐店。在當時,美國的連鎖快餐公司已比比皆是,麥當勞、肯德基、漢堡王等大店已是大名鼎鼎。與他們比起來,溫迪快餐店只是一個名不見經傳的小弟弟而已。
  
  迪布·湯姆斯毫不因為自己的小弟弟身份而氣餒。他從一開始就為自己制定了一個高目標,那就是趕上快餐業老大麥當勞!
  
  競爭
  
  20世紀80年代,美國的快餐業競爭日趨激烈。麥當勞為保住自己老大的地位,花費了不少的心機,這讓迪布·湯姆斯很難有機所趁。一開始,迪布·湯姆斯走的是隙縫路線,麥當勞把自己的顧客定位于青少年,溫迪就把顧客定位在20歲以上的青壯年群體。為了吸引顧客,迪布·湯姆斯在漢堡肉餡的重量上做足了文章。在每個漢堡上,他都將其牛肉增加了零點幾盎司。這一不起眼的舉動為溫迪贏得了不小的成功,并成為了日后與麥當勞叫板的有力武器。溫迪一直以麥當勞作為自己的競爭對手,在這種激勵中快速發展著自己。終于,一個與麥當勞抗衡的機會來了。
  
  機會
  
  1983年,美國農業部組織了一項調查,發現麥當勞號稱有4盎司漢堡包的肉餡,重量從來就沒超過3盎司!這時,溫迪快餐店的年營業收入已超過了19億美元。迪布·湯姆斯認為牛肉事件是一個問鼎快餐業霸主地位的機會,于是對麥當勞大加打擊。他請來了著名影星克拉拉·佩樂為自己拍攝了一則后來享譽全球的廣告:
  
  廣告說的是一個認真好斗、喜歡挑剔的老太太,正在對著桌上放著的一個碩大無比的漢堡包喜笑顏開。當她打開漢堡時,她驚奇地發現牛肉只有指甲片那么大!她先是疑惑、驚奇,繼而開始大喊:“牛肉在哪里?”不用說,這則廣告是針對麥當勞的。美國民眾對麥當勞本來就有了許多不滿,這則廣告適時而出,馬上引起了民眾的廣泛共鳴。一時間,“牛肉在哪里?”這句話就不脛而走,迅速傳遍了千家萬戶。在廣告取得巨大成功的同時,迪布·湯姆斯的溫迪快餐店的支持率也得到了飆升,營業額一下子上升了18%。
  
  成功
  
  憑借針對麥當勞的不懈努力,溫迪的營業額年年上升,1990年達到了37億美元,發展了3200多家連鎖店,在美國的市場份額也上升到了15%。直逼麥當勞坐上了美國快餐業的第三把交椅。

       小故事:
 
  美國伯利恒鋼鐵公司的建立者齊瓦勃出生在美國鄉村,只受過很短的學校教育。盡管如此,齊瓦勃卻雄心勃勃,無時無刻不在尋找著發展的機遇。他相信,自己一定能做成大事。
  
  18歲那年,齊瓦勃來到鋼鐵大王卡內基所屬的一個建筑工地打工。一踏進建筑工地,齊瓦勃就抱定了要做同事中最優秀的人的決心。
  
  一天晚上,同伴們都在閑聊,惟獨齊瓦勃躲在角落里看書。這恰巧被到工地檢查工作的公司經理看到了,問道:“你學那些東西干什么?”齊瓦勃說:“我想我們公司并不缺少打工者,缺少的是既有工作經驗、又有專業知識的技術人員或管理者,不是嗎?”有些人諷刺挖苦齊瓦勃,他回答說:“我不光是在為老板打工,更不單純為了賺錢,我是在為自己的夢想打工,為自己的遠大前途打工。”抱著這樣的信念,齊瓦勃一步步向上升到了總工程師、總經理,最后被卡內基任命為了鋼鐵公司的董事長。最后,齊瓦勃終于自己建立了大型的伯利恒鋼鐵公司,并創下了非凡業績。憑著自己對成功的長久夢想和實踐,齊瓦勃完成了從一個打工者到創業者的飛躍。
  
  總結
  
  開始時心中就懷有一個高的目標,意味著從一開始你就知道自己的目的地在哪里,以及自己現在在哪里。朝著自己的目標前進,至少可以肯定,你邁出的每一步都是方向正確的。一開始時心中就懷有最終目標會讓你逐漸形成一種良好的工作方法,養成一種理性的判斷法則和工作習慣。如果一開始心中就懷有最終目標,就會呈現出與眾不同的眼界。有了一個高的奮斗目標,你的人生也就成功了一半。如果思想蒼白、格調低下,生活質量也就趨于低劣;反之,生活則多姿多彩,盡享人生樂趣。
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